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對傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言,近年來,上游道閘廠家大搞通路扁平化,下游超級零售終端在迅速崛起,物流配送業(yè)又在虎視眈眈,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的贏利模式正經(jīng)受著沖擊,經(jīng)銷商們賴以生存的利潤來源越來越有限,他們的生存收到越來越大的威脅。
眾所周知,傳統(tǒng)的營銷渠道呈金字塔式,層次較多,屬于長營銷渠道。環(huán)節(jié)太多導(dǎo)致流通費用增加,營銷效率降低,也給假冒偽劣產(chǎn)品提供了時間和空間。再加上經(jīng)銷商素質(zhì)也參差不齊,難以管理,隨著買方市場的出現(xiàn)這種營銷渠道已經(jīng)不再適用。 縮短營銷渠道簡化銷售過程,可以降低銷售成本,而道閘廠家也更加了解終端消費者的情況,使道閘廠家和經(jīng)銷商有了較大的利潤空間。但是很多企業(yè)甚至完全取消了經(jīng)銷商,網(wǎng)絡(luò)營銷也降低了經(jīng)銷商的作用,這讓經(jīng)銷商本來就難過的日子更加雪上加霜。而且國家有關(guān)部門也開始針對經(jīng)銷行業(yè)的管理正在進(jìn)行立法和規(guī)劃工作。這些法規(guī)出臺之后,經(jīng)銷商的管理也更加嚴(yán)厲,經(jīng)銷商相關(guān)的財務(wù)、稅收、員工管理方面,都必須要按照更高的標(biāo)準(zhǔn),對于很多小型、私營,甚至習(xí)慣于以前那種盈利模式的經(jīng)銷商來說,不能不說又多了一層制約。
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